今年以来,国家卫健委发布多道文件,为医疗机构合理配置大型医用设备、促进优质医疗资源扩容及国家医疗高质量发展提供清晰指示,大型医用设备市场正迎来一轮新的机遇。医疗机构购入新设备的需求将在政策影响下得到释放,中高端影像设备渗透率将进一步提高。
而AI医学影像,作为医疗AI最为成熟的赛道之一,已经在临床应用中被证实能为现有医疗工作带来流程改进与效率提升,赋能技术人员和放射科医生,进一步帮助解决相关科室的人力问题。
深透科技(下简称“深透”,英文商号Subtle Medical Inc.)——一家在全球范围广受认可的AI医疗影像企业,正是致力于实现上述目标的先行者:通过将人工智能、生成式AI等最前沿技术应用到医疗影像加速,深透不仅可以优化医学影像质量,也能实现医院设备在流程与效率上的突破,为客户真正实现节本增效。
“设备为根,AI为辅”,在影像医疗设备放量的趋势中,深透科技这类技术积累愈发成熟的AI医学影像企业正在迎来加速增长。迄今为止,深透不仅在国内近两百家医院、影像中心及体检中心完成临床落地,也和知名设备厂家展开了不同方向的技术和商业合作,在国内和海外市场都实现指数级增长:近两年内业务量增长10倍,今年截止至八月份全球回款总量已超亿元。
可以说,从产品国产化、广泛落地到上下游合作,深透科技已经走通了AI医学影像产品落地之路。
立足中国,深透本地化产品国内广泛落地
自创立起,深透就由于其技术及产品的前瞻性备受关注,旗下拥有最早获FDA批准的AI医学影像增强加速产品,也是市面上仅有的获中、美、欧三地批准的AI医学影像增强加速产品。
其产品SubtlePET™和SubtleMR™可以加速PET和MRI检查至少4-10倍,且高倍加速后的图像经深透AI算法优化后,可实现提升图像质量与诊断准确度的效果。2023年,深透入选CB Insights 生成式AI全球50强,是榜单仅有的中国企业,其通过生成式AI加速医疗影像,优化医学影像质量、流程与效率的技术实力受到技术圈的广泛肯定。
深透科技SubtlePET™和SubtleMR™有效缩短了磁共振成像时间
2021年以来深透科技多项专利国内先后获批,优先期权利可追溯到2017年。2021年产品的国产化版本SupMR™、SupPET™针对国内需求完成升级完成注册:经过更细致的开发优化,SupMR™、SupPET™可以兼容所有设备和扫描部位,并保持纯本地化部署与处理,最大化数据处理效率及保障数据安全性。
目前,SupMR™、SupPET™已获批NMPA并在国内正式上市。产品国产化之后,深透科技迎来更广阔的发展空间。
至今,深透已在国内近两百家医院、影像中心及体检中心完成临床落地,合作伙伴包括诸多中国知名医院、体检及高端影像健康服务集团,如瑞金医院、安贞医院、长征医院、郑大一附院等知名医院,及美年大健康、一脉阳光、全景医疗等国内最大的影像集团。与此同时,深透和国内外知名的设备厂家展开了多方面技术和商业的合作。
广受认可的背后离不开长久的技术创新与产品打磨,在经年累月的耕耘下,深透科技已经建立了坚实的技术及产品护城河。
深透科技创始人CEO宫恩浩博士在2015年起就在斯坦福大学研究基于深度学习的磁共振加速技术,是学界最早的相关方向AI研究者之一。早在2017年,深透获得斯坦福大学技术独家授权。2018年起,深透旗下产品SubtlePET™和SubtleMR™获美国FDA和欧洲CE认证,落地临床应用。此后四年间,其AI产品先后获得五项美国FDA批准、四项欧洲CE批准及中国NMPA注册证。此外,深透研发了多条产品线,包括SubtleGAD™、SubtleIR™、SubtleCT™、SubtleSPECT™、SubtleSynth™、SubtleQC™等。目前,深透科技已积累起近数十项国际专利以及更多国内专利和软件著作权。
此前,医疗设备巨头西门子医疗在布局国内AI医疗影像产品市场时,在MR磁共振影像增强加速领域,最早选定的合作伙伴就是深透科技。
早在2021年,二者就展开了合作。2021年11月,在医学影像盛会RSNA上,深透宣布与西门子医疗合作,旗下SubtleMR™将无缝集成到西门子的图像重建管道Open Recon中,旨在提供 DL(深度学习)后处理,可以对几乎所有 MRI 序列进行降噪和优化清晰度的处理,并在处理过程中实现影像采集的进一步提速。此后,二者在AI医疗影像领域不断深化合作。
2023年,深透与西门子医疗中国合作深化,与瑞金医院等知名医院合作验证了多项AI技术在MR、PET/MR设备商的临床突破,新的AI产品将进一步提升临床影像诊断的质量、效率、准确度。相关技术也将在最新的磁共振产品和PET/MR产品上加速合作。
目前,深透科技是西门子在MR磁共振影像增强加速等领域最早选定的合作伙伴,也是西门子图像重建管道OpenRecon独家AI影像处理合作伙伴。
深透医疗与西门子医疗上海创新中心合作,进一步强化本土医学智能科技的创新前瞻布局
AI医疗影像上下游赋能,全球合作,共赢共生
事实上,AI医疗影像上下游之间展开合作,也是国内医疗影像领域发展的重要趋势。AI医学影像领域里,许多企业做的工作都比较细分,然而医疗又是一个直接面对用户的行业,只有多方紧密合作,才能既提升效率与能力,同时又不增加医生与患者的使用和适应成本。
深透与西门子的合作便是一个很好的例子。深透将SubtleMR™正式集成到西门子核磁设备中,赋能西门子量产的MRI机器,提升西门子MRI产品的性能,帮助西门子降本增效。同时,深透SubtleMR™也通过西门子的设备接口,实现更方便、快捷的原始数据读取,为进一步加速影像成像、提升图像质量提供了新的数据流资源,为后续产品铺路。
除了和西门子的合作之外,深透还在和AI医学影像上下游其他合作伙伴共同探讨合作方式。
国内市场上,国产药剂和设备厂商近年来获得突飞猛进的发展。利用开创性的技术,深透与国内合作伙伴正在携手建立更高质量的发展。
其中,在临床影像产品与质量控制整体解决方案上,深透与德为科技、柏视医疗等企业建立了商务合作;在放射影像CT领域,深透与一影医疗、纳米维景、扬奇医芯等公司达成相关合作;在便携影像设备方面,深透科技与瑞加图等企业开展了合作研发与临床合作,验证了基于AI的便携磁共振临床应用价值。通过从多个方向切入,深透科技与行业合作伙伴共同发展,大力加速国产医疗影像产业升级。
上下游紧密的合作不仅让AI医疗影像的服务变得更加完整、有竞争力,还带来了更多想象空间,最大程度地释放市场潜力。
目前,在国外,深透科技的各项产品部署都依托于SubtleAI的数据平台,可实时获取影像检查数据并进行高效处理与调度,实现多产品高效率部署与运行,提升影像检查工作流程。
对于合作方来说,深透科技AI产品每个季度都在不断升级优化,和像深透这样的AI企业合作后,传统医疗机构能够更高效地进入新市场,将AI技术引入新产品、新商业模式,提供更优质的医疗影像服务、减少成本;而深透也能借力多方合作共赢占领市场,为公司带来新收入增长驱动方向。
当前,深透科技的解决方案在很多方面已经形成闭环,比如可以在影像采集过程中实时反馈结果,并通过临床部署调整采集参数实现优化影像采集的闭环。
值得一提的是,深透科技平台兼容性强、部署简易,后续在深透科技的平台上,还有望搭载由其他厂商开发的软件,目前公司内部已经与相关合作方进行初步测试,包括影像定量化和诊断类等应用。
多重商业模式验证,深透科技订单量站上亿元级别
当市场增长机遇来临的时候,只有在技术研发、产品布局、商业合作等各方面打下坚实基础的企业才能抓住机遇,乘风而上。
从2017年起,深透就不断布局全球专利技术,持续扩大产品线及市场,打造了数款应用于不同领域、主打不同功能的医学影像增强产品矩阵。这些产品可以应用于核磁共振(MRI)、CT、核医学(PET及SPECT)、X光等不同模态的医学影像学检查中,并可应用到临床影像质检、工作流优化、医药临床试验、手术介入影像等新场景。
深透不仅不断夯实技术产品能力,也在推动产品商业化落地方面总结出了自己的一套独特“打法”。
首先,深透医疗已在全球超过500家医院及医学影像中心实现商务AI部署,全球范围内实现按例持续付费;
其次,如上文提到,与西门子医疗、纳米维景、瑞加图等国内外头部设备厂商开展设备端AI增强平台合作。
最后,与Bracco(博莱科)和Bayer(拜耳医药)等企业签约,实现与全球知名影像药剂生产商的紧密合作,驱动影像药剂研发加速及优化,帮助药厂产品线能够完成智能化升级,获得更安全、高效的增强医学影像效果。
今年9月,深透与全球诊断成像领导者博莱科影像诊断公司(BRACCO IMAGING)在磁共振成像(MRI)领域达成合作。基于深透在人工智能领域的深厚沉淀,结合博莱科在造影成像方面的专业技术,二者的牵手将实现更准确和高效的图像解析,进一步增强磁共振成像能力,优化患者的诊疗。近期,知名行业智库也指出了这一巨头引入深透作为AI合作伙伴的重点发展战略,强调“Subtle Strategy”。
此前,深透还与拜耳医疗(Bayer Healthcare)展开了合作,旗下SubtleGAD产品与拜耳全球前沿的造影剂产品结合,通过人工智能优化造影剂效果,使其在更低的剂量范围拥有更好的影像效果,实现更安全、更高质量、更高效的增强MRI扫描。此外,深透科技还与礼来旗下影像药剂核药厂商Avid及国内外多个核药厂商开展合作,持续开展更多药剂角度的应用,并通过其多模态的AI平台和产品线,更高效地得到更高质量的影像数据、biomarker(生物标记特征)等信息。
而在国内,深透还定制了更适应国内医疗机构的商业化解决方案——更多地采取本地部署形式,提升数据安全规范,保障敏感数据不出院,维护数据安全,并按许可证、服务付费、按例付费等多种收费及复购的模式服务医院与影像中心。
AI赋能服务医院、设备厂商、医药厂商,深透已经跑通了多重商务模式。
在过去全球经济形势不明朗的大背景下,深透不仅在国内市场突飞猛进,海外市场也有着指数级增长态势:作为中国智慧医疗企业代表与拜耳、Bracco Imaging、西门子等全球市场龙头、行业知名企业开展全球合作,建立了坚实的合作伙伴关系,通过直销和分销其专利性技术与产品,在北美、欧洲、南美等地区完成进一步市场拓展。目前,深透产品已在全球超过500家医疗机构及影像中心完成部署。
根据灼识报告,国内AI医学影像市场规模有望从2020年的不到10亿元增长至2025年的442亿元,年复合增长率高达135%。在国内AI医疗影像企业商业化竞速的赛点阶段,基于先进的研发能力、独特的技术优势、超前的产品布局与广泛的商业落地,深透在这场竞争中具备先发优势,正在领跑国内AI医疗影像商业化。
